論土大媽雞蛋品牌定位

想要做好土雞蛋的銷售的第一步就是找準定位，設定目標然后千方百計的去完成她。如果土雞蛋的銷售沒有好的定位，只是盲目的東一拳頭西一榔頭的去推廣，那么就會失去很多銷售的機會，且付出的努力也得不到該有的回報。所以企業一定要做好自己的品牌定位，才能把土雞蛋銷售好，所有的銷售才會事半功倍。

 品牌定位是指：企業在市場定位和產品的基礎上對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策。對于雞蛋企業來說就是讓自己的雞蛋在消費者的心目中有一個特殊的位置，讓大家看到雞蛋想到雞蛋就想到這個企業，想到這個品牌。品牌定位包括了市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。

簡單的說要想土雞蛋銷售好，我們就要做好品牌雞蛋的定位，讓目標消費人群能一下子找到你，能在買雞蛋的時候想到你。土大媽就以品牌雞蛋的定位為例說明一下如何定位：我們要考慮蛋品的檔次，是走高檔路線、中檔路線、還是走平民路線。還有就是雞蛋的特征，比如是土雞蛋、粉殼蛋、綠殼蛋，然后就個性，品牌雞蛋必須要有鮮明個性特點，個性特征更能彰顯品牌雞蛋的優勢。要找準目標消費人群，所以的銷售活動都是圍繞這些潛在的客戶群體去開展的。比他廣告在創意方面，雞蛋的包裝設計方面，甚至是廣告宣傳畫的圖案顏色等都必須圍繞這些主題服務。

土雞蛋銷售時的生動化展示也必須和品牌定位一致，只有所有的活動圍繞品牌定位開展不偏離這個主題才能凸現品牌雞蛋的張力從而提高品牌雞蛋的吸睛率，最后達成促銷的目的。就土大媽而言我們的定位是從雞蛋自身特點挖掘出來的。比如我們的土雞蛋味道鮮美、營養價值高、綠色環保、新鮮清新。

土大媽的特色蛋就是以品牌雞蛋的特點為導向進行品牌定位的。比如我們的土雞蛋就是味道好，綠色環保、新鮮，我們的土鵝蛋就是能去胎毒，我們的綠殼雞蛋就是營養豐富。我們的鴕鳥蛋就是零脂肪。這些就是土大媽在品牌雞蛋定位是賦予自己的雞蛋的特色。
 品牌雞蛋的定位必須有鮮明的特色，就是說你必須清楚的表明你的品牌雞蛋能夠給消費者帶來的直接好處是什么，談的越具體越吸引人。對土大媽而言我們的品牌雞蛋定位就是放養、喂食農作物、無污染、無添加劑做到真正的自然、環保、土的清新自然、土的勤儉實在。當我們的客戶了解到這些之后自然就記住了土大媽，從而推動了我們的土雞蛋銷售。

土大媽的土雞蛋銷售業績很高的主要原因就是品牌定位符合目標消費群體的心理需求。做好銷售的關鍵就是找準定位，找準了定位剩下的就是克服一切困難向前沖。